감정에 대한 심리 실험
사람의 3가지 유형은 구경꾼들, 패배자들, 소수의 승리자들이 있다. 성공이란 선천적인 재능과 함께 끈질긴 인내로 목표를 실현하고, 행복한 삶을 위해 자신이 가지고 있는 능력을 온전히 쓰는 것이다. 프로이트의 전이란 정신분석의 치료에 있어서 환자가 유아기에 부모 등의 중요 인물에 대해 품고 있던 감정을 부활시켜, 이를 임상치료사(therapist)에게로 향하는 것을 말한다. 전이에 있어서 상대방에게 향해진 감정은 대체로 이율배반(ambivalent : 양면 가치의)적인 것이다. 즉 상대방을 좋아하니까 사랑받고 싶다는 감정과 사랑해 주지 않는 것은 용서할 수 없다는 감정이 뒤섞인 것을 말한다. 중요한 타자는 부모 이외에 친구, 연인, 학교선생님 등 사회생활 속에서 자신의 태도나 의견에 강한 영향을 끼치는 타인을 말한다. 유사성 매력가설은 자신과 닮은 사람에게 매력을 느끼는 이유를 설명한다. 자신과 취미와 태도가 비슷한 사람과는 말이 통하기 쉽다는 느낌이 들기 때문에 매력을 느낀다. 흔들 다리 실험(생리적 환기상태)은 닷튼과 아론이 한 실험이다. 캐나다 카비라노 계곡 70미터 높이에 135미터 길이의 다리가 있다. 이 다리를 건너온 남자에게 미인여성 실험자가 면접하는 것이다. 면접을 한 후 남성에게 전화번호를 적은 메모를 주고 "실험에 대해 좀 더 알고 싶다면 전화 달라"라고 하면 남성이 면접관일 때보다 4~5배 이상 많은 전화가 온다. 반면 튼튼한 다리를 사용해 같은 실험 하면 미인여성 실험자라도 전화하는 사람이 거의 없다. 이에 대해 남성은 자신이 이 여성에 대해 호감을 가지고 있는 것에 대해 잘못된 이유를 갖다 붙인다. 이를 귀인오류(attribution error)라고 한다. 한 사람이 2분간 달리기를 한 후에는, 예쁜 학생에 대한 호의도가 높고 안 예쁜 학생에 기대는 낮게 된다. 그런데 15초 달리기를 한 후에는, 2분간 달리기를 한 때보다 예쁜 학생에 대한 호의도 약간 떨어지고, 안 예쁜 학생에 대한 호의도는 2분간 달리기 때보다 약간 높아진다.
심리 실험으로 밝힌 동기
캐나다 심리학자 헤론의 감각차단 실험이 있다. 방음벽 설치된 작은 방에서 아무것도 하지 않고 시간 보내는 실험인데, 침대에 누워 눈에 앞이 안 보이는 고글과 귀에는 헤드폰, 손에는 장갑을 착용한다. 식사는 무색무취한 치약 형태인데, 일당을 많이 주었으나, 3일 이상 버틴 사람이 1명도 없었다. 인간은 생리적 욕구는 채울 수 있으나 자극이 없는 상태에서는 버틸 수 없다는 것을 증명했다. 즉 인간은 자극을 추구하는 존재다. 위 감각차단 실험 중 작은 광고지를 주자 실험자들이 거기에 열중했다. 즉 인간은 다양한 자극을 갈구하는 마음이 있다. 그린과 레퍼의 실험은 다음과 같다. 그림 그리기를 좋아하는 유치원생들 모집한 후 A와 B그룹으로 분리한다. A그룹에게는 '그림을 그리면 상을 주겠다'고 사전에 공지하고, B그룹에게는 아무 얘기도 하지 않는다. 실험을 종료한 후 A와 B그룹 모두에게 상을 준다. 이후 1주일 뒤 B그룹이 실험 전 보다 그림을 많이 그리고, A그룹은 눈에 띄게 그림을 그리는 아이 수가 줄어들었다. A그룹은 '내가 상을 받으려고 그림을 그리고 있는 건가?'라고 생각하며 내발적 동기부여가 사라진 것이고, B그룹은 '내 그림이 좋은 평가를 받았다'라고 판단해서 내발적 동기부여가 발생한 것이어서 그림을 많이 그리게 된 것이다. 뇌의 능력을 업그레이드하는 방법으로는, 평소와 다른 길로 귀가하기, 방안 모양 바꾸기 등 평소와 다른 일을 하고 변화를 주는 것이 있다. 즉 뇌에 새로운 자극을 주는 것이다. 유명 명품 브랜드를 구입하는 이유는, 자신에게 부족한 부분을 브랜드의 위력으로 채우는 것이다. 모두에게 존경받고 싶다는 마음이 있는 것이다. 상대방의 행동을 흉내 내는 것은 내가 상대방에게 호의를 표하는 무의식적 행위다.
현상으로 심리를 파악한다
인간은 자신과 닮은 타인을 편애한다. 즉 자신과 닮은 사람에게 원조의 손을 잘 뻗치고, 자신과 닮은 사람은 지적이고 적응성이 강하며 도덕성이 강하다고 호의적으로 평가하며, 자신과 닮은 사람과는 협력해도 좋다고 생각한다. 눈동자가 오른쪽 위로 올라가면 익숙하지 않은 것을 나름대로 구성하려고 하는 경우로서 거짓말할 때 이렇게 한다. 눈동자가 오른쪽 밑으로 내려가면 신체적 감각에 관계되는 이미지를 생각하는 것이다. 가짐. 눈동자가 오른쪽, 왼쪽으로 수평운동하면 무언가 회상하거나 귀를 기울여 듣고 있다는 것이다. 눈동자가 왼쪽 위로 올라가면 과거의 체험이나 이전에 본 광경을 생각해 내는 것이다. 눈동자가 왼쪽 밑으로 내려가면 청각에 관한 이미지를 생각하는 것이다. 반항적인 문제아들이 늘어가는 이유는 그들의 의지가 아직 성숙되어 있지 못하기 때문이다. 의지의 미발달 단계에서 흔히 나타나는 현상인데, 칭얼대는 어린이가 부모가 별소릴 다해도 듣지 않다가 새 장난감을 주면 갑자기 울음을 그치고 말을 잘 듣게 되는 경우가 해당한다. 데드마스크 증상은 오직 혼자서 무덤덤하게 있는 사람을 말한다. 타인에 대한 증오나 적의 등을 숨기기 위한 무의식적 방어수단이다. 동양인은 종적 관계가 익숙하므로 이러한 증상을 잘 보인다. 또한 인간관계에서 중압감을 느낄 때 이러한 증상을 보이는데, 주로 내향적인 사람에게 나타난다. 스웨덴에서 200명 여종업원을 면접 봤는데 일에 열의가 없는 종업원일수록 급료에 대해 불만이 컸다. 자신들이 일에 흥미 없는 이유가 싼 급료라고 말한다. 사실은 자기가 하고 있는 일에 대한 불만을 급료가 낮다는 것에 결부시키고 있었다. 급료에 대한 불만은 기업이라는 거대기구가 가해오는 압력에서 어떻게든 좀 피해 보려는 인간 심리의 반사적 표현일 뿐이다. 일반적으로 심리적인 압박감으로 나타내기 힘든 불만은 간접적으로 다른 불만에 전가시키기 쉽다는 논리다. 아내 용모에 불만을 가진 남편이 아내 음식솜씨가 나쁘다고 평가하는 경우와 비슷하다. 남편의 섹스에 불만을 가진 아내가 남편이 하는 일에 대해 과소평가하거나 매사에 못마땅하게 비난하는 경우도 마찬가지다.